Содержание
Каким должно быть программное обеспечение партнерского маркетинга для стартапов? С чего начинать и куда двигаться? Что лучше: заняться разработкой собственного программного обеспечения или воспользоваться готовыми решениями, которые уже есть на рынке?
Ответы в сегодняшней статье.
Какой вы стартап?
Партнерский маркетинг немного напоминает трехголового змея Горыныча. Есть вебмастера-партнеры, есть владельцы продуктов и партнерских программ, есть владельцы онлайн-платформ, которые позволяют первым найти вторых на своих онлайн сервисах и обеспечивают их необходимыми онлайн инструментами и программным обеспечением для успешного ведения партнерского маркетинга.
Понятно, что отдельный вебмастер вряд ли задумается о том, чтобы превратиться в стартап на том этапе, пока работает индивидуально.
Если же аффилиаты объединяются в команды, начинают работать сообща, то в какой-то момент такая трансформация возможна.
Например, программное обеспечение той или иной онлайн платформы перестает устраивать членов команды. Лидер аффилиатов знает, что можно сделать лучше. Он начинает искать возможности, как изменить ситуацию.
Так вырастает стартап из стихийно собравшейся команды вебмастеров-партнеров. Основная идея такого стартапа – сделать сервис для партнерского маркетинга круче тех, которыми уже пользуются вебмастера и владельцы продуктов.
Начинаются поиски разработчиков, написание собственного программного обеспечения, прохождение всех этапов, через которые проходит любой стартап – от формулирования первоначальной идеи в руководство для разрабов, поиска инвесторов до официального релиза нового продукта на рынке партнерского маркетинга.
По описанному выше сценарию развивается онлайн платформа Alanbase. Наши основатели сначала получили большой опыт, занимаясь арбитражем трафика, а потом мы предложили рынку то, чего на нем не было.
Например, наши клиенты могут работать так: отправлять в Alanbase только события, а внутри системы будут автоматически формироваться цели.
Это лишь одна из фишек системы, про все остальные вы можете прочитать на нашем официальном сайте.
Теперь перейдем к владельцам продуктов или партнерских программ. Попробуем разобраться, могут ли они быть стартапами, не занимаясь разработкой собственного программного обеспечения для партнерского маркетинга.
Как и где зарабатывать владельцам продуктов без разработки собственного программного обеспечения?
Итак, представим, что вы – владелец продукта. Вы легко можете быть стартапом, если ваш продукт уникален, а не куплен подешевле в Китае и не завезен в Россию, Украину, другую страну СНГ, где вы собираетесь продать его подороже.
Хотя… даже в этом случае вы можете быть стартапом, если выстроите правильный маркетинг своего продукта и нужные системы коммуникаций.
В этом случае вполне можно пользоваться сторонним программным обеспечением: CRM-системой, инструментами вроде Slack или Chanty для выстраивания коммуникаций внутри команды и так далее.
А вот зарабатывать владельцы продуктов и партнерских программ вполне могут на уже существующих платформах, предназначенных специально для ведения партнерского маркетинга.
Несколько существующих платформ для партнерского маркетинга, с которых можно начать
Amazon
Все чаще и все больше предпринимателей из стран СНГ выходят на международные маркетплейсы, где выстраивают успешный партнерский маркетинг.
Две основных составляющих успеха: наличие уникального и качественного товара (либо понимание, кто его произведет и поставит), плюс продуманная грамотная стратегия.
Одной из таких больших международных площадок является Amazon.
Amazon существенно отличается от известных в русскоязычном пространстве Ozon и Wildberries. Он работает по собственным правилам, и когда-то стал источником вдохновения для людей, создавших два последних маркетплейса.
Из интересных особенностей площадки – наличие собственного сервиса Amazon PPC, который позволяет настраивать контекстную рекламу именно для этого маркетплейса.
Владельцу продукта придется потратить какое-то время на освоение программного обеспечения Amazon PPC, но если вы понимаете общие принципы и алгоритмы работы контекстной и таргетированной рекламы, разобраться будет в разы проще. В зависимости от ниши, в которой вы работаете на Amazon, стоимость одного клика обойдется от 50 центов до 7 долларов.
Вот о чем нужно помнить владельцу продукта или начинающему стартапу, который решит строить свой бизнес на Amazon.
Вам понадобится примерно год-полтора, чтобы разобраться со всеми тонкостями площадки и ее программным обеспечением.
Нужно будет правильно просчитать свои финансовые ресурсы, чтобы неожиданно не уйти в минус.
Настоящий заработок на Amazon и получение прибыли начнется не с первого дня. Впрочем, как и в любом бизнесе. Так что третий фактор успеха – холодная голова, с которой нужно заходить на этот маркетплейс.
ShareASale
Еще один комплекс программного обеспечения для партнерского маркетинга
ShareASale позиционируется, как «старая зарубежная партнерская программа». Начала работать в 2000 году.
Возможно, владельцы продуктов и партнерских программ из пространства СНГ тоже могут присоединиться к ShareASale, выполнив ряд условий этой CPA-сети. Сюда принимают товарные офферы и CPA-партнерки.
Из минусов: «старая» не всегда значит «лучшая». Это сказывается не только на устаревшем дизайне, но и устаревшем подходе к ведению партнерского маркетинга. Вы не найдете в ShareASale современных инструментов и статистики в реальном времени.
Если же прочитать отзывы аффилированных маркетологов о впечатлениях работы с ShareASale, становится совсем грустно.
Да, кому-то удалось заработать в ShareASale 1 400 долларов за один год. Основная масса вебмастеров жалуется на проблемы при работе на платформе ShareASale.
Основные претензии:
- рекламодатели шейвят вебмастеров и часто меняют размер комиссии;
- сама платформа ShareASale почти ничего не делает для привлечения новых владельцев продуктов (их количество составляет примерно 2 500);
- если пользователь скопировал партнерскую ссылку, но перешел по ней не с компьютера, а через мобильное устройство, то партнер также остается без комиссионного вознаграждения, потому что не существует программного обеспечения, позволяющего отследить подобный переход.
Общий итог: лучше все-таки поискать другую платформу для ведения своего партнерского маркетинга, если вы намерены работать честно по принципу win-win.
ClickBank
ClickBank – американская площадка для торговли электронными товарами, которая также работает с 2000 года.
Владельцы товаров получают мощную систему сбыта через привлечение партнеров, которые занимаются продвижением.
Иными словами, ClickBank тоже можно назвать комплексом программного обеспечения для ведения партнерского маркетинга.
Особенности
Несмотря на то, что площадка американская, на ClickBank можно локализовывать партнерские программы на шести языках: английском, немецком, испанском, итальянском, французском и португальском. При этом предпочтение все равно отдается англоязычному трафику.
Для всех участников партнерского маркетинга есть система стимулирования активности с «отрицательной мотивацией».
Любой неактивный (не зарабатывающий) аккаунт может подвергнуться штрафу. При этом штрафы в ClickBank динамические и прогрессивные. Применяются только к счетам с положительным балансом. Через 90 дней бездействия аккаунта начинается автоматическое списание $1 в день, через 180 дней – уже $5, а через 365 дней – списываются $50 в сутки.
Особенность, которую стоит учитывать вебмастерам: выводить средства можно только после пяти продаж. При этом две покупки из пяти должны быть оплачены двумя банковскими картами из списка, который можно найти в своем аккаунте в ClickBank.
Еще одна сложность заключается в том, что с некоторыми странами сервис ClickBank вообще не работает (их нет в списке стран в форме регистрации). Проблема решается через VPN или прокси, а средства в этом случае придется выводить через посредников.
Вознаграждение для вебмастеров в ClickBank рассчитывают владельцы продуктов и ПП. Вилка от 30% до 75%.
Rakuten
Платформа Rakuten – интересная платформа для ведения партнерского маркетинга. Японский аналог eBay.
А поскольку Rakuten – «японское чудо», то есть определенные сложности использования платформы с этим программным обеспечением. Даже если выбрать английский язык (такая опция в Rakuten предусмотрена), то количество предложений товаров сократится. На родном японском их будет больше.
Зарабатывать на Rakuten также можно двумя способами. Либо выставлять здесь собственные товары на продажу, либо получать комиссию, как вебмастер.
Товары выгодно продавать тем, кто заинтересован в расширении своего бизнеса и завоевании рынков других стран. В этом случае выбор качественного программного обеспечения для партнерского маркетинга и размещение товаров и продуктов на хорошо позиционированной платформе конкретного локального рынка – разумное решение. Особенно, когда о вашем бренде или о вашем товаре почти ничего не знают на этом рынке.
Разместив на площадке Rakuten свой товар, вы автоматически получите часть ее авторитета и сможете увеличить доходность своего бизнеса.
Почему имеет смысл протестировать возможности площадки Rakuten, если вы заняты партнерским маркетингом?
В Японии тоже имеется большой рынок электронной коммерции с миллиардным долларовым оборотом.
Сама платформа Rakuten насчитывает свыше миллиарда участников в различном статусе.
Программное обеспечение платформы включает онлайн-банкинг, возможность бронирования туров и путешествий, поддержку потокового видео, а с недавнего времени онлайн бронирование билетов в кино.
Вообще список услуг, которые могут найти на платформе конечные потребители и аффилиаты, достаточно обширен: от приобретения различных физических и цифровых товаров до ежемесячных подписок на различные услуги.
Что выгоднее: создать собственное ПО или использовать уже готовое?
Каждый участник партнерского маркетинга сам отвечает на этот вопрос.
Наше мнение будет всего лишь мнением со стороны. Принимать ли его в расчет – решать вам.
Знаете, есть у работников кадровых служб или HR-менеджеров, как их называют в современных компаниях, один любимый вопрос: кем вы видите себя через 5 лет?
Вот и вам стоит ответить себе честно: а через 5 лет вы видите себя в партнерском маркетинге?
Если прямо сейчас вы даете положительный ответ, тогда однозначно стоит задуматься о создании собственного программного обеспечения для своего бизнеса или для продажи возможности пользования таким ПО своим будущим клиентам.
Единственное, еще на старте нужно понимать, что создание программного обеспечения с нуля – процесс не быстрый и совсем не дешевый.
Почему мы взяли отрезок в 5 лет?
Все будет выглядеть примерно так:
- Сначала у вас появится идея программного обеспечения.
- Примерно полгода уйдет на то, чтобы превратить идею в техническое задание для разработчиков.
- Еще год на поиск разработчиков, постановку им задачи и получение первых результатов.
- Следующий год – на то, чтобы отбить первоначальные затраты и выйти хотя бы «в ноль».
- Остальные два с половиной – на процесс превращения стартапа в полноценный прибыльный бизнес. Если повезет, конечно, и все звезды на небосклоне сложатся правильно.
Так что если сейчас вы твердо можете сказать себе, что планируете заниматься партнерским бизнесом ближайшие пять лет и даже больше, то можете смело думать о создании собственного программного обеспечения.
Мы лишь пожелаем вам удачи, и пройти этот непростой путь до конца!
