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आज हम यह पता लगाएंगे कि सीपीए मार्केटिंग क्या है, मानव गतिविधि के इस क्षेत्र में महारत हासिल करने और इसमें लाभ कमाने के लिए एक नौसिखिया को किन कौशलों की आवश्यकता होगी।
सीपीए मार्केटिंग – बुनियादी अवधारणाएं
सीपीए मार्केटिंग (दूसरा नाम “एफिलिएट मार्केटिंग” है) एक प्रकार का व्यवसाय है जहां एक विज्ञापनदाता (उत्पाद स्वामी) भागीदारों (वेबमास्टर्स) की सहायता से अपने उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देता है, उन्हें सीपीए मॉडल के अनुसार एक इनाम का भुगतान करता है – लागत प्रति कार्रवाई – “कार्रवाई के लिए भुगतान”। “।
मॉडल विज्ञापनदाता के लिए इस मायने में फायदेमंद है कि वह मार्केटिंग बजट बचाता है, क्योंकि विज्ञापन लागत मुख्य रूप से उसके भागीदारों द्वारा वहन की जाती है।
पार्टनर की सीपीए मॉडल पर काम करने में भी दिलचस्पी है। विशेष रूप से यदि वह जानता है कि ट्रैफ़िक को सस्ते में कहाँ से खरीदना है और उसे अधिक महंगे तरीके से बेचना है, विज्ञापन में अपने स्वयं के निवेश को सही ठहराना और लाभ कमाना है।
संबद्ध विपणन में एक अन्य तृतीय पक्ष शामिल होता है – एक संबद्ध नेटवर्क या सास मंच, जिस पर, वास्तव में, विज्ञापनदाता और भागीदार मिलते हैं।
भारत में, आप विभिन्न कार्यक्षेत्रों के ऑफ़र के साथ कई संबद्ध नेटवर्क पा सकते हैं।
वैसे, एलनबेस ऑनलाइन सेवा ऐसे संबद्ध नेटवर्क का जीवंत उदाहरण है जिसे विज्ञापनदाताओं और भागीदारों की सुविधा के लिए डिज़ाइन किया गया है।
ऑफ़र एक विज्ञापनदाता का ऑफ़र है, जो वेबमास्टरों के लिए आकर्षक है, जिसे वह संबद्ध नेटवर्क में रखता है।
लंबवत ऑफ़र का विषय है। उदाहरण के लिए, ई-कॉमर्स ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से भौतिक वस्तुओं की बिक्री है, डेटिंग डेटिंग सेवाएं है, यात्रा यात्रा के लिए सब कुछ है, आदि।
रूपांतरण उपयोगकर्ता द्वारा की गई एक लक्षित कार्रवाई है, जिसके लिए विज्ञापनदाता भागीदार को ऑफ़र में दर्शाए गए पुरस्कार का भुगतान करने के लिए तैयार है।
सीपीए मार्केटिंग कैसे काम करती है
सीपीए मार्केटिंग की एक बहुत ही सरल योजना है: एक विज्ञापनदाता, उदाहरण के लिए, एलनबेस ऑनलाइन सेवा में आता है और वहां अपना प्रस्ताव पोस्ट करता है।
एक भागीदार जो प्रस्ताव की शर्तों से संतुष्ट है, अपना व्यक्तिगत लिंक लेता है, जिसका उपयोग उसकी सभी बिक्री को रिकॉर्ड करने के लिए किया जाएगा और अपने खर्च पर एक विज्ञापन अभियान का आयोजन करेगा।
बिक्री होती है – भागीदार को विज्ञापनदाता की आय का एक हिस्सा प्राप्त होता है। संबद्ध नेटवर्क एक प्रकार के मध्यस्थ के रूप में कार्य करता है: यह सुनिश्चित करता है कि भागीदार विज्ञापनदाता को उच्च-गुणवत्ता वाला ट्रैफ़िक प्रदान करता है, और विज्ञापनदाता समय पर भागीदार के रूपांतरणों के लिए भुगतान करता है।
एक शुरुआत के लिए सहबद्ध विपणन कैसे शुरू करें
सीपीए मार्केटिंग में एक नौसिखिया के लिए क्रियाओं का क्रम इस प्रकार है:
- सही प्रस्ताव चुनें;
- संबद्ध नेटवर्क में पंजीकरण करें;
- यातायात के स्रोत का निर्धारण;
- अपना पहला विज्ञापन अभियान शुरू करें।
इस एल्गोरिथम की सादगी के बावजूद, सीपीए मार्केटिंग में कई नए लोग आम गलतियाँ करते हैं।
- प्रस्ताव की पसंद पर उचित ध्यान न दें;
- इस ऑफ़र और किसी विशिष्ट विज्ञापनदाता के साथ काम करने पर अन्य वेबमास्टरों की प्रतिक्रिया को अनदेखा करें;
- कम से कम एक के साथ कोई अनुभव न होने वाले कई ट्रैफ़िक स्रोतों के बीच अपना ध्यान फैलाएं;
- सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि वे अपने कार्यों का विश्लेषण नहीं करते हैं और जो हो रहा है उससे कोई निष्कर्ष नहीं निकालते हैं।
सीपीए मार्केटिंग में एक नवागंतुक को और क्या तैयारी करनी चाहिए?
एक संबद्ध बाज़ारिया की सामान्य स्थिति पूर्ण अनिश्चितता में होना है।
कोई स्थिर “कल” नहीं है, और इससे भी अधिक “परसों”। भले ही आज आपको बहुत अच्छे रूपांतरण और ROI मिले हों, लेकिन दो घंटे में चीजें बहुत बदल सकती हैं। उदाहरण के लिए, एक विज्ञापनदाता बिना कारण बताए किसी लाभदायक प्रस्ताव को बंद कर देगा।
निष्कर्ष: आपको एक काफी मजबूत तंत्रिका तंत्र की आवश्यकता होगी, साथ ही नए प्रस्तावों, नए लाभदायक कनेक्शनों की लगातार खोज करने, नई परिकल्पना बनाने और उनका परीक्षण करने की इच्छा होगी।
प्रत्येक लॉन्च किए गए विज्ञापन अभियान को भी अनुकूलन और सुधार की आवश्यकता होगी। दुर्भाग्य से, सीपीए मार्केटिंग एक ऐसा व्यवसाय नहीं है जिसे “पूर्ण स्वचालित” पर रखा जा सकता है, इसे निष्क्रिय आय के स्रोत में बदल दिया जा सकता है। यदि आप इसके लिए सक्रिय कदम नहीं उठाते हैं तो आपको लाभ कमाने पर भरोसा नहीं करना चाहिए।
यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि सफल सीपीए मार्केटिंग आपको प्राप्त होने वाले सभी डेटा को एकत्रित करने और उनका विश्लेषण करने और फिर अपने विज्ञापन अभियानों को अनुकूलित करने के लिए इसका उपयोग करने के बारे में है।
और आपको कम से कम वित्तीय प्रबंधन की मूल बातें भी सीखनी होंगी। सीपीए मार्केटिंग द्वारा लाए गए धन का कम से कम हिस्सा अन्य परियोजनाओं में निवेश किया जाना चाहिए जिनका इससे कोई लेना-देना नहीं है (पूर्ण अनिश्चितता की स्थिति याद रखें?)
और आपको लगातार सीखना होगा, प्रचार के नए तरीकों को सीखना होगा, अपनी गतिविधियों को बढ़ाने और वास्तव में अच्छा पैसा कमाने के लिए यातायात के अन्य स्रोतों में महारत हासिल करनी होगी।
जैसा कि किसी भी नए व्यवसाय में होता है, यह विश्वास करना महत्वपूर्ण है कि सब कुछ ठीक हो जाएगा और अपरिहार्य विफलताओं की स्थिति में हार नहीं माननी चाहिए जो वैसे भी दिखाई देंगी। एक काली पट्टी के बाद हमेशा एक सफेद रंग आता है – सीपीए मार्केटिंग में महारत हासिल करते समय आपको यह मुख्य बात जाननी चाहिए।
