Содержание
Если вы ведете партнерский маркетинг как рекламодатель и привлекаете для продвижения своих офферов партнеров, то вам неминуемо придется делать партнерские выплаты. Как же правильно рассчитать выплаты в своей партнерской программе, чтобы потом не было мучительно больно? Сегодня поговорим именно об этом.
Как сделать расчет бюджета
Если вы рекламодатель и владелец партнерской программы, то вряд ли сделали свою партнерку из альтруистических побуждений. Вы же хотите на ней заработать, правда? Даже не так. Вы привлекаете партнеров, чтобы заработать на своей партнерской программе с их помощью.
Неопытному рекламодателю может показаться, что раз уж партнеры тратят свои деньги на организацию рекламных кампаний и обеспечивают продажи, то особых проблем с партнерскими выплатами не будет. Они ведь осуществляются только за счет продаж, которые сделали партнеры?
Увы, это не так. Допустим, вы торгуете физическими товарами. Значит, именно на вас ложатся затраты по их доставке до конечного потребителя. Возвраты, между прочим, тоже оплачиваете вы.
Даже если вы оказываете цифровые услуги, например, у вас есть онлайн платформа с каким-то сервисом, куда вы привлекаете участников, разве вы не несете затрат на ее обслуживание, поддержание бесперебойной работы в штатном режиме, расширение и совершенствование?
Плюс, у вас есть и другие расходы. Какие-то из них постоянные и прогнозируемые – вроде аренды серверов или оплаты хостинга, а какие-то – «плавающие». Например, в этом месяце вы запланировали потратить на рекламу своей партнерской программы 1 000 долларов, а в следующем хотите потратить на привлечение партнеров 2 000.
Кроме того, вам неминуемо придется делать партнерские выплаты, потому что по-другому партнерский маркетинг не работает.
Схема одна и та же для России, Украины, стран СНГ и далее – везде.
Значит, первое, что понадобится рекламодателю – это сделать расчет бюджета, который будет включать как постоянные и единовременные затраты, непредвиденные расходы и планируемую прибыль от партнерского маркетинга.
Какие пункты включать в расчет бюджета?
Все перечисленные выше и еще кое-что.
Допустим, вы – владелец партнерской программы, работаете не один, а организовали полноценную компанию со штатом сотрудников.
Каждый из сотрудников получает ежемесячную зарплату (кстати, бОльшую часть налогов за свой персонал платите тоже вы).
Эти расходы нужно включать в расчет бюджета? Однозначно!
А если ваши сотрудники не работают на удаленке, а сидят в офисе, то вы еще платите ежемесячную аренду за помещение, правда?
Далее. Предположим, что ваша партнерская программа расположена на сторонней онлайн платформе.
Например, за размещение своей партнерки на онлайн платформе Alanbase вы будете выплачивать 500 долларов ежемесячно на нашем минимальном тарифе (это далеко не самая высокая цена за онлайн платформу с функционалом, который имеет Alanbase!).
Тоже учитываем эти ежемесячные траты при расчете бюджета.
Расходы на рекламные кампании вашего партнерского маркетинга – еще один пункт, без которого не обойтись при расчете бюджета. Партнеры не падают на вас с неба, их необходимо привлекать и привлекать регулярно. Другое дело, что рекламный бюджет, как было сказано выше, величина плавающая. Но так или иначе вы тратите на него деньги.
Теперь плавно перейдем к партнерским выплатам, без которых не работает партнерский маркетинг.
Что учитывать рекламодателю при расчете размера партнерских выплат
При расчете партнерских выплат рекламодателю в первую очередь нужно учитывать свой коммерческий интерес. Делать расчет таким образом, чтобы не уйти в минус.
Чуть выше мы напоминали вам о том, что, даже когда кажется, что основные деньги за рекламу платят ваши партнеры, вы все равно несете собственные расходы на доставку физических продуктов или на обслуживание цифровых.
Второй не менее важный параметр – знать, какие партнерские выплаты делают ваши конкуренты по партнерскому маркетингу своим партнерам. Можно ориентироваться на эту цифру, а партнерские выплаты своим вебмастерам сделать на 5%-7% выше, если это позволяют ваши финансовые возможности. Такой подход вовсе не означает, что вы получите меньше прибыли в партнерском маркетинге, потому что увеличите размер партнерских выплат. Скорее, наоборот.
Если вы будете на те же 5% интереснее для потенциальных партнеров, то сможете привлечь больше вебмастеров на свою онлайн платформу. А за счет объема получите больше прибыли в конечном итоге, с которой без проблем будете делать партнерские выплаты.
В любом случае считать экономику своей партнерки вам все равно придется. И лучше делать это постоянно, не пускать процесс на самотек, если в партнерский маркетинг вы пришли всерьез и надолго.
Желаем хорошего профита и высоких конверсий!
А если нужна онлайн платформа с мощными инструментами статистики и другим хорошим инструментарием, где можно развернуть свою партнерскую программу очень быстро, напоминаем, что Alanbase мы создали специально для этой цели.
