Содержание
Нужен ли SaaS платформе видеомаркетинг для продаж? Как и когда его использовать? Насколько это выгодно или, наоборот, затратно? Подробный ответ дан в статье.
Видеомаркетинг для продаж. Кому он необходим, как воздух?
Вообще-то правильный вопрос не «кому?», а «когда?». Каждую минуту, пока вы раздумываете о том, внедрить ли видеомаркетинг для продаж в стратегию продвижения своего продукта или нет, вы теряете клиентов, конверсии и деньги.
По данным HubSpot, американской маркетинговой платформы, 54% потребителей отдают предпочтение видеоконтенту.
Вот вам еще немного статистики:
- 90% пользователей признаются, что видео помогает им принимать решения о покупке
- 88% посетителей сайтов проводят больше времени на тех ресурсах, где есть видеоконтент
- 74% тех, кто имеет возможность увидеть обзорное видео о возможностях и способах применения продукта, скорее всего, купят этот продукт
- 81% компаний из самых разных сфер России, Украины, СНГ, ближнего и дальнего зарубежья уже используют видеомаркетинг для продаж продуктов и услуг
А как с этим обстоят дела у вас? Все еще сомневаетесь или только готовитесь к внедрению видеомаркетинга для продаж в собственную стратегию развития?
Видеомаркетинг – эффективный онлайн инструмент для продвижения SaaS платформ
В этом разделе приведем еще один статистический показатель: размещение видео на целевой странице способно увеличить конверсии до 80%. Разве одно это уже не является веской причиной сделать видеомаркетинг одной из основ стратегии вашего продвижения? Особенно, если вы являетесь SaaS платформой и продаете клиентам программное обеспечение или онлайн сервис по подписке?
Для того, чтобы сделать именно так, существует несколько очень веских причин:
Видеомаркетинг для продаж – отличная точка входа на рынок
Типичная ситуация. На рынке появляется новый продукт, услуга, сервис. Например, онлайн платформа Alanbase.
На первоначальном этапе видео маркетинг может стать отличным инструментом для знакомства потенциальных клиентов с возможностями сервиса, миссией компании, продуктами, которые компания предлагает рынку.
Видео – способ донесения информации, способный обеспечить максимальную лояльность потенциальных клиентов.
Если компания может предоставить видео обучение, как пользоваться ее продуктом, объяснить все его конкурентные преимущества, вполне возможно, даже изначально скептически настроенные пользователи за короткий промежуток времени могут превратиться в адвокатов и амбассадоров бренда.
Кроме того, видео обучение высвобождает ресурсы той же тех.поддержки. Достаточно дать новому клиенту ссылку на видео обучение возможностями онлайн платформы или как правильно делать настройки, вместо того, чтобы каждому новому клиенту писать, повторять, объяснять все снова и снова.
Видеомаркетинг имеет огромный потенциал
Вспомните, сколько вы сами проводите времени на Youtube. Иногда, чтобы развлечься, иногда, чтобы найти видео обучение по какой-то конкретной теме. В этом вы точно не одиноки, потому что ежедневное количество просмотров самого разного видео на этой онлайн платформе составляет 1 миллиард часов! Для вашего видео тоже обязательно найдется свой зритель. Единственное условие – делать видео контент реально полезным и качественным. А еще через видео можно делать обзор маркетинга своей компании и строить доверительные отношения с аудиторией.
Обзор маркетинга и построение отношений с аудиторией
Вы можете использовать видеомаркетинг для продаж и не только. Через видео контент вы можете делать полный обзор маркетинга своей компании, транслировать свою миссию и задачи, выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с аудиторией, в том числе и через видео обучение.
А еще вам стоит помнить о том, что видео вызывает эмоции, поэтому люди так любят его смотреть. Эмоциональную составляющую уместно использовать, когда будете делать обзор маркетинга своей компании. Секрет прост: даже о самых фатальных неудачах лучше рассказывать в красках, а не только в скупых цифрах. И, конечно, строить свой видео контент нужно по законам драматургии. Это тоже дает возможность прокатить зрителя на эмоциональных качелях.
Продажи – финальная цель стратегии вашего видеомаркетинга
Создаете ли вы обучающий видео контент, делаете ли видео обзор маркетинга, снимаете имиджевый или информационный ролик, всегда нужно помнить о том, что видеомаркетинг для продаж – конечная цель любого вашего видео. Даже если оно обучающее, внутри него стоит продавать качество вашего обучения. А уж если видео продающее, то пользователю нужно сказать, что ему следует сделать прямо сейчас – тут как на самом обычном лендинге. Только на лендинге есть кнопка CTA – призыва к действию, а в видео это можно показать, да еще и озвучить за кадром инструкцию ближайших действий пользователя.
Резюме
Видеомаркетинг для продаж нужен каждой компании, вне зависимости от сферы деятельности и формы существования.
Главный вопрос: когда вы сделаете его неотъемлемой частью стратегии развития. Каждая минута промедления и ненужных раздумий лишает вас прибыли, продаж и клиентов.
Начните заниматься видеомаркетингом прямо сейчас, если хотите быть впереди своих конкурентов!
