Содержание
Какой должна быть целевая страница SaaS, что делает ее эффективной? Краткий разбор и некоторые лайфхаки вы найдете в статье ниже.
Когда вы занимаетесь партнерским маркетингом, рано или поздно дозреете до создания собственной партнерской программы. Когда это случится, есть два пути – заняться разработкой собственной онлайн платформы, либо найти готовое решение.
Например, онлайн сервис Alanbase позволяет желающим развернуть собственную партнерскую программу, пользуясь его возможностями, или же организовать полноценную CPA-сеть. В любом случае вам не обойтись без целевой страницы SaaS, чтобы ваши клиенты поняли, что конкретно вы им предлагаете.
В чем же секрет эффективной целевой страницы SaaS, какой она должна быть и на создании каких ее элементов следует сосредоточиться в первую очередь?
Секреты эффективности целевой страницы SaaS
Сэкономьте будущим клиентам своего партнерского маркетинга время. Помните о том, что уже через 3 секунды большинство посетителей вашей целевой страницы SaaS ее закроют и вряд ли вернуться к вам снова.
Неважно, где вы ведете бизнес в сфере B2B или B2C, в России, на Украине, в другой стране СНГ или в буржунете, сегодня люди очень ценят собственное время, поэтому предложение, сформулированное на целевой странице SaaS (особенно для B2B!), должно быть лаконичным и понятным.
Первый секрет эффективности целевой страницы SaaS – язык клиента, который описывает проблемы (в продающем копирайтинге используется термин «боли»), которые ваш продукт, онлайн сервис или SaaS платформа реально решают.
Второй секрет эффективности целевой страницы SaaS для B2B – необходимость быстрого принятия решения о выполнении целевого действия. Здесь отлично подойдет грамотно сформулированное УТП и отстройка от конкурентов. Иными словами, нужно очень просто объяснить, чем вы ваша SaaS платформа или сервис отличается от аналогичного сервиса конкурентов.
Третий секрет эффективности целевой страницы SaaS – социальные доказательства. Важно! Социальных доказательств в том же сегменте B2B может быть совсем немного. Главное, чтобы это были реальные отзывы от ваших реальных клиентов, а не тексты, написанные на заказ. О сборе таких отзывов стоит позаботиться еще при тестовом запуске своей SaaS платформы, а потом постоянно собирать такую обратную связь от своих пользователей.
Эффективность целевой страницы SaaS также повышает возможность бесплатного тура по вашей SaaS платформе или продукту, либо его пробная версия с полным или урезанным функционалом.
Не стоит также забывать о дизайне, который соответствует текстовым блокам.
Как соблюсти баланс между хотелками пользователя на целевой странице
В современных условиях имеет смысл обратить внимание на соблюдение баланса между стремлением пользователя получить желаемое и его нежеланием прилагать к этому чрезмерные усилия.
Фактически, сказанное выше как раз иллюстрирует мысль о лаконичности целевой страницы SaaS. Пользователь должен получить, прочесть, осознать ваш оффер и совершить целевое действие на одном (максимум двух-трех экранах) без переходов на другие страницы сайта.
Как же соблюсти баланс между желанием пользователя и отсутствием его стремления напрягаться?
Допустим, пользователь хочет узнать больше о возможностях вашей SaaS платформы, но вряд ли будет читать большую подробную инструкцию. Помогут отзывы тех, кто уже испытал SaaS платформу «в боевых условиях».
Хорошо работают также короткие (3-5 минут) видеообзоры о возможностях и функциях онлайн платформы.
Если вы смогли описать достоинства SaaS платформы на языке клиента, еще один плюс вам в карму.
Снять сопротивление и сомнения клиента помогают:
- быстрая загрузка страницы
- удобная форма для выполнения целевого действия с минимальным количеством полей
- раздел FAQ
- помощь в настройке и информирование о поддержке в режиме 24/7
- гарантии
- быстрая настройка продукта для запуска (с помощью ваших специалистов)
- один простой и понятный призыв к действию (CTA)
Работа над повышением конверсии целевой страницы
Работа над целевой страницей – это не статичная история. Как только вы разместили ее в интернете и начали привлекать пользователей, наступает следующий этап – совершенствование каждого элемента для повышения конверсии.
Нужно отслеживать поведение пользователей, смотреть, сколько времени они проводят на целевой странице, испытывают ли затруднения при выполнении целевого действия.
Иногда изменение всего лишь одного графического элемента или нескольких фраз в продающем тексте лендинга способно уронить или существенно увеличить конверсию.
Так что целевая страница вашего оффера или онлайн платформы – живой организм, который требует постоянного внимания, если вы хотите максимально увеличить ее эффективность.
Тестируйте, проводите эксперименты, совершенствуйте, пока не добьетесь максимальной конверсии своей целевой страницы.
