Содержание
Сколько существует партнерский маркетинг, столько будут существовать успешные кейсы, которые показывает та или иная SaaS платформа для того, чтобы убедить своих клиентов в собственной эффективности.
Наибольшее распространение получили кейсы привлечения трафика, потому что трафик – кровь любой партнерской программы. Нет трафика – нет конверсий, нет продаж. Поэтому именно кейсы привлечения трафика будут актуальны для любой онлайн платформы в России, Украине, СНГ, зарубежных странах.
А вот как использовать успешные кейсы, чтобы показать ценность SaaS платформы, разбираемся в этой статье.
Что такое «кейс» в партнерском маркетинге?
Кейс в маркетинге – одна из самых эффективных маркетинговых стратегий.
Сначала мы берем проблемную ситуацию, находим ее эффективное решение и фиксируем все этапы: как выявили проблему, что говорят представители целевой аудитории о важности ее решения, какую методику или методологию мы выбрали для того, чтобы ее решить, что получилось в результате.
Успешные кейсы получаются из подробных описаний, каждого из перечисленных этапов и впечатляющих результатов на финише. Без кейсов по привлечению трафика не обходится ни одна партнерская программа, а выигрывает та, которая регулярно публикует успешные кейсы.
Единственное, о чем стоит оговориться, описывая кейсы привлечения трафика, – что в любом случае в таком кейсе не будут описаны все детали. Потому что никто из действующих партнеров или аффилированных маркетологов вряд ли добровольно поделится связкой или методикой, которая работает здесь и сейчас.
Поэтому все успешные кейсы по трафику всегда появляются с некоторым запозданием. Либо связка и методика уже выжжены дотла и перестали приносить стабильный профит, либо в таком кейсе привлечения трафика не будут рассмотрены все тонкости и нюансы. Всем, кто читает такой успешный кейс, все равно придется что-то додумывать и проводить собственные эксперименты и тесты.
Почему же кейсы по привлечению трафика SaaS платформы не устают публиковать, да и количество читателей у них не уменьшается?
Секрет в том, что там показывается главное: исходная ситуация, описание алгоритмов, как можно ее изменить и финальные результаты в цифрах. Все это означает, что проблему можно решить, и вот оно – решение, пусть и описанное достаточно крупными мазками.
Как SaaS платформам использовать успешные кейсы, чтобы показать свою привлекательность
Чуть выше мы уже сказали о том, что любой онлайн сервис, который хочет быть на виду и опередить своих конкурентов, просто не может не показывать, например, кейсы привлечения трафика и другие успешные кейсы. Делать это следует регулярно.
Как и где брать информацию? Договариваться со своими клиентами, помогать им, участвовать в создании и написании таких успешных кейсов.
Например, в ближайшие планы SaaS платформы Alanbase входит публикация как кейсов привлечения трафика, так и других. Мы планируем рассказать о том, как именно наши клиенты работают с нами по целям, почему выбирают именно этот формат, насколько увеличили эффективность своей работы, благодаря наличию в нашем онлайн сервисе этого инструмента.
Также мы собираемся делать регулярные публикации кейсов привлечения трафика с учетом их особенностей, о которых говорилось выше, потому что понимаем, насколько эффективен этот инструмент для продвижения SaaS платформы среди потенциальных клиентов.
Рекомендации по написанию качественных кейсов для онлайн платформы
В финале этой статьи хотели бы дать несколько рекомендаций всем, кто понимает важность существования хороших развернутых кейсов для успеха любого онлайн сервиса.
- Давайте цифры. Особенно, когда создаете кейсы привлечения трафика. Сколько было вложено на первоначальном этапе, как все поменялось с внедрением новой методики, что получилось в финале? Например, насколько удалось увеличить процент конверсий после внедрения кейса.
- Соблюдайте разумный баланс между объемом публикуемого кейса и его содержанием.
- Говорите не только о победах, но и о провалах. Не совершайте «ошибку выжившего». Ваши пользователи с не меньшим удовольствием прочтут и кейс, в котором описывается постигшая вас неудача. Кстати, таким кейсом вы можете убить сразу двух зайцев: публично проанализировать, что и почему пошло не так, а еще укрепить степень доверия между своей онлайн платформой и вашими клиентами. Потому что говорите правду, а не только пишите об успешных кейсах привлечения трафика.
