Содержание
Когда вы начинаете работать с партнерскими программами и учитесь привлекать трафик на офферы рекламодателя, очень быстро понимаете, что вам нужна аудитория аффилированного маркетинга. Дальше начинаются поиски ответа на извечный вопрос: что делать, чтобы у вас появилась лояльная аудитория партнерского маркетинга. Эта статья – краткая инструкция о нужно последовательности шагов, которые вам нужно совершить, чтобы найти аудиторию аффилированного маркетинга.
Где и как искать аудиторию партнерского маркетинга?
Россия, Украина, страны СНГ и дальнего зарубежья – где бы вы ни вели свой партнерский маркетинг, если вы не сможете достучаться до заинтересованных в приобретении товара или услуги людей, все остальные усилия будут напрасными. Первый и самый важный шаг – найти аудиторию аффилированного маркетинга.
Сразу оговоримся.
Аудитория аффилированного маркетинга будет различной в зависимости от того, в каком качестве вы трудитесь на ниве партнерского маркетинга.
Если вы рекламодатель, ваша целевая аудитория – это вебмастера, потенциальные партнеры, которые примут участие в вашей партнерской программе и будут заниматься продвижением ваших продуктов или услуг.
Если вы вебмастер, тогда ваша ЦА – это конечные пользователи, что заинтересовались оффером, в продвижение которого вы вкладываете время, силы и средства.
Если вы онлайн платформа для размещения партнерок, тогда ваша целевая аудитория партнерского маркетинга – это владельцы продуктов (рекламодатели).
Стратегии привлечения аудитории в зависимости от вашего статуса в партнерском маркетинге
1. Онлайн платформа, на которой размещаются партнерки.
Задача: сообщить потенциальным клиентам о своем существовании. Донести до них конкурентные преимущества, объяснить все выгодны сотрудничества с площадкой.
Средства: прямая реклама, email и контент маркетинг, общение с клиентами аккаунтов менеджеров и представителей службы поддержки.
Формирование ядра аудитории аффилированного маркетинга среди клиентов и стимулирование части из них на то, чтобы они превратились в амбассадоров бренда.
Именно такую стратегию сегодня осуществляет SaaS платформа Alanbase, и она приносит положительные результаты.
SaaS платформа также может использовать PR для собственного продвижения. Как правило, это публикация кейсов от рекламодателей и от вебмастеров: кто и с какого источника лил трафик, когда и как начались конверсии, какой был ROI.
Можно проводить или участвовать в тематических мероприятиях, можно освещать их в тематических СМИ, ненавязчиво упоминания собственную торговую марку.
Если вы делаете только первые шаги на рынке, стоит обязательно собирать портфель положительных отзывов о работе с вами рекламодателей и вебмастеров, открыто рассказывать о своей повседневной деятельности и т.д.
Все эти действия также позволят сформировать собственную аудиторию аффилированного маркетинга.
2. Рекламодатель (владелец продукта)
Рекламодателю нужно создать собственную аудиторию партнерского маркетинга.
Ему понадобится: качественный продукт, хорошая площадка для размещения продукта, прозрачная партнерская программа, плюс удобные инструменты для партнеров. И главное – сами партнеры, которые возьмут на себя всю работу по продвижению продукта рекламодателя.
Часть партнеров могут самостоятельно найти офферы рекламодателя в той или иной партнерской сети. Если же рекламодатель захочет привлечь больше партнеров и не пускать этот процесс на самотек, ему придется составить портрет идеального представителя аудитории партнерского маркетинга и запустить рекламу собственной партнерской программы.
Для привлечения партнеров рекламодатель также может использовать контент-маркетинг и регулярные почтовые рассылки с новостями о своих продуктах и обучающими материалами для партнеров.
3. Партнер
Реклама каждого оффера требует появления хотя бы минимальной гипотезы, какие люди в данном случае будут являться целевой аудиторией аффилированного маркетинга. Потом гипотеза должна пройти стадию тестирования. Если случились конверсии, значит, гипотеза была верной, тестирование прошло успешно, а трафик был настроен на нужную аудиторию партнерского маркетинга.
Следующий оффер обязательно потребует повторения того же алгоритма действий. При этом офферы могут выгорать, связки переставать приносить профит, аудитория аффилированного маркетинга не быть стабильной от начала и до конца рекламной кампании.
Успешная стратегия партнера – это максимальная динамика действий с анализом и интерпретацией всех входящих данных, постоянной коррекцией и оптимизацией текущих рекламных кампаний, разработка и тестирование новых гипотез для привлечения других сегментов или совсем новой аудитории партнерского маркетинга.
На каких площадках искать аудиторию партнерского маркетинга
Аудиторию партнерского маркетинга можно искать на самых разных площадках. При этом вовсе необязательно замыкаться только на онлайн ресурсах.
Аккаунт менеджеры тех же CPA сетей и партнерских программ могут находить новых рекламодателей на профильных конференциях, на других тематических мероприятиях, которые проводятся в оффлайн.
Рекламодатели могут находить потенциальных партнерах как на профильных сайтах и форумах, посвященных партнерским программам или арбитражу трафика, так и на ресурсах, подобных hh.ru или на других агрегаторах по поиску работы.
Партнеры могут использовать даже самые неочевидные источники трафика для офферов, которые продвигают.
Где бы вы ни оставляли послания своей целевой аудитории, важно помнить, аудитория – это люди. Ваша задача – дать этим людям то, чего они хотят.
