Содержание
Многие обычные предприниматели неоднозначно оценили приглашение на Петербургский экономический форум тиктокера Даню Милохина. Если вдруг эта информация прошла мимо вас, погуглите, очень познавательно.
Спойлер: возможно, Сбер ошибся с выбором лидера мнений для продвижения своих услуг, пусть и среди молодежи. Сам же господин Милохин смотрелся на экономическом форуме, мягко говоря, не очень уместно.
Тема сегодняшней статьи – инфлюенс маркетинг. Как пользоваться им во благо, а не во вред, и как правильно выбрать лидера мнений для вашего партнерского маркетинга.
Как использовать инфлюенс маркетинг в партнерском бизнесе
Что такое вообще инфлюенс маркетинг, и почему все больше компаний уделяют внимание этому направлению продвижения своих продуктов и услуг?
Инфлюенс маркетинг – продвижение через влиятельных людей. Таких людей еще называют «лидеры мнения». В чем преимущества такого подхода, и какие на этом пути есть подводные камни? Давайте разбираться вместе.
А прежде, чем мы двинемся дальше, немного сухих, но очень привлекательных цифр.
Согласно исследованиям eMarketer, только в США расходы на инфлюенс маркетинг в следующем году вырастут на 12,2%. Они составлят 4,14 млрд $, и дальше бюджеты будут также расти на 11-12% в год, а в 2023 году будет преодолена отметка в 5 млрд $.
Мы в России, Украине, странах СНГ, как обычно, отстаем от Штатов года на два-три, но это тоже означает лишь одно – рынок инфлюенс маркетинга на русскоязычном пространстве также будет развиваться. Может, до 5 миллиардов зелени за ближайшие два года и не дорастет, но то, что на него зайдут новые игроки, и с каждым днем их будет становиться все больше – подтвердит любая бабушка Ванга.
Есть во всем этом и очень неприятный момент: ценник у тех же блогеров тоже будет ползти только вверх. Так что если вы давно хотели использовать инфлюенс маркетинг в своем партнерском бизнесе, самое время начать.
Теперь перейдем к конкретике и разберемся, кто такие лидеры мнения, к каким блогерам ходить, если собираетесь продвигать онлайн сервис или партнерскую программу, а к каким лучше не обращаться, если нет желания слить деньги в пельменную.
Кто такие «лидеры мнения»?
До появления интернета и упрощения коммуникаций лидерами мнений могли считаться очень известные в стране люди: актеры, спортсмены, политики, ведущие популярных телепрограмм, писатели, именитые журналисты и так далее.
Сейчас все стало гораздо проще и сложнее одновременно.
Проще, потому что фактически любой человек может стать лидером мнения, собрав вокруг себя лояльную к нему аудиторию, начав вести блог на любой онлайн платформе или открыв собственный ютуб канал. Стать блогером сегодня легче, чем получить профессию, отучившись пять лет в вузе.
Сложнее, потому что нельзя найти среди тех же известных блогеров, тех, кто нравился бы всем без исключения.
Обязательно будет часть фанатично преданной аудитории, часть беспощадных хейтеров, а часть тех, кто «мимо проходил», но вдруг стало интересно, а что там такое человек пишет и рассказывает, за что топит?
Как выбрать правильного блогера и не ошибиться?
Блогеры бывают разными. Макро, микро и даже нано. Так их определяют по количеству подписчиков.
Большие корпорации любят работать с блогерами-миллионниками, потому что каждый пост такого блогера имеет сумасшедшие охваты. Кто-то из аудитории, подписанной на конкретный блог или канал, обязательно придет за продуктом, про который блогер даже упомянет мимоходом. А уж если он искренне и слегка нативно порекомендует продукт (сможет сделать так, чтобы из такой рекомендации не торчали рекламные уши), корпорация может серьезно увеличить свои продажи.
Именно так поступал, например, основатель бренда спортивной одежды GymShark. Бен Фрэнсис. Он бесплатно раздавал одежду своего бренда фитнес-блогерам в Инсте и Тик Токе.
Результат был более, чем впечатляющим: за пять лет онлайн выручка его компании выросла с 500 000 долларов до 52 миллионов. И это при том, что инфлюенс маркетинг был единственным каналом продвижения бренда GymShark!
Так что инфлюенс маркетинг работает. С этим вряд ли можно спорить. Другой вопрос, почему работает не всегда и не у всех?
Никакой мистики: не работает, если начиная инфлюенс маркетинг, вы промахнулись с целевой аудиторией.
Если вы заняты в партнерском маркетинге, какой смысл размещать свою рекламу в блоге какой-нибудь фитоняши или любителя экстрима? Или гоняться за человеком с миллионной аудиторией. В данном случае – лучше меньше, да лучше.
Имеет смысл обратить внимание на наноинфлюенсеров (аудитория от 1000 до 5000 подписчиков) и на микроинфлюенсеров (аудитория от 5000 до 10000 человек). Главное, чтобы человек шарил именно в вашей теме.
Допустим, есть у вас партнерская программа по торговле товарами из Китая. Значит, имеет смысл найти человека, который либо ведет блог про Китай, либо сам занимался дропшиппингом или возил китайское барахлишко, то он точно будет в теме, а его рекомендации и ваша нативная реклама упадут на благодатную почву.
Кстати, воспользуемся служебным положением. Если вы вдруг ведете блог про партнерки или партнерский маркетинг, если ваша аудитория приблизилась или перевалила цифру в 5000 подписчиков, если вам нравится онлайн платформа Alanbase и то, что мы делаем – пишите, договоримся о том, как нам вместе вести инфлюенс маркетинг.
Где искать партнеров для инфлюенс маркетинга?
Самый простой способ найти партнера для инфлюенс маркетинга, пойти в социальные сети, выбрать хештеги, связанные с вашей тематикой, и посмотреть, кто и что пишет по этой теме.
Дальнейший алгоритм действий такой: выбираете ресурс и человека, который вам откликается, смотрите, насколько адекватные материалы он дает на своем канале, пишите ему и делаете предложение, от которого трудно отказаться.
На старте, конечно, лучше отобрать трех-четырех кандидатов, чтобы можно было выбрать «того самого». Либо всегда иметь запасной вариант на случай внезапного расставания со своим инфлюенсером.
В любом случае нужно помнить о том, что инфлюенс маркетинг – всего лишь онлайн инструмент. Один из многих, что вы используете для продвижения своих товаров, услуг или формирования образа бренда.
Как вы видели, некоторые компании успешно используют услуги инфлюенсеров как единственный способ контакта с потенциальной аудиторией, но лучше все-таки не складывать все яйца в одну корзину. Особенно, когда и другие каналы продвижения генерируют вам лидов и клиентов.
Финальная рекомендация: инфлюенс маркетинг все же стоит попробовать. Если не понравится, всегда можно отказаться от сотрудничества с лидерами мнений. Только нам почему-то кажется, что вам понравится, потому что люди покупают у людей, прислушиваются к рекомендациям значимым для них персон, а на торговые марки (если в них не влиты миллиарды долларов) обращают все меньше внимания. А внимание и доверие – два важных параметра, без которых невозможен успешный бизнес в современных условиях.
