Содержание
Давайте честно: топы получают десятки одинаковых сообщений в день. Все предлагают «топ-конверт» и «эксклюзивные условия». Если с первых строк непонятно, в чем реальная польза, вас просто свайпнут.
Чего реально хотят топы
Все продают высокие ставки, но любой нормальный арбитражник знает: где ставка сильно выше рынка, там обычно жесткий шейв на объеме или мертвая конверсия.
Топам нужна безопасность, они боятся не упустить профит, а сломать уже работающую плюсовую связку. Их реальные боли:
- Кассовые разрывы. Задержки выплат стопают закупку трафика.
- Срезы на объеме. Налили 100 депов – всё отлично. Налили 1000 – начались «ручные сверки» и урезание KPI.
- Рандомный аппрув. Лиды летят в треш, и никто не может нормально объяснить почему.
- Бюрократия. Согласование креативов и ставок сутками.
Короче говоря: продавать надо не золотые горы, а гарантию, что после масштабирования у партнера не начнется геморрой.
Пишем только по делу
Никаких рассылок вслепую. Писать нужно только когда есть повод. Где его взять:
- Спаи (AdHeart, AdSpy и т.д.). Увидели, что команда пошла в новое ГЕО или тестирует новые прилы – идем писать.
- Найм. Ищут байеров на ФБ или UAC? Понятно, что масштабируют конкретный источник.
- Нытье в чатах. Кто-то ругается на отвал платежек в конкретном ГЕО – приходим с готовым решением.
- Аудит воронок. Прокликайте их рекламу. Зайдите в бота, посмотрите флоу. Будет с чем прийти в личку.
Как строить сообщение
Сообщение должно читаться по диагонали за 5 секунд. Структура простая: нашли повод -> подсветили их возможный риск -> дали решение в цифрах -> предложили легкий следующий шаг.
Жесткие правила:
- Забудьте про «давайте созвонимся», созвон с незнакомым менеджером – это напряг.
- Никаких простыней текста. Одна мысль = один короткий абзац.
- Выкидываем мусор: «лучший», «уникальный», «выгодное сотрудничество». Оставляем только факты.
- Цель первого сообщения – просто получить ответ «Ок, покажи цифры», а не впарить оффер целиком.
Примеры заходов
Заход через источник (самый рабочий)
Когда посмотрели спай-сервисы и знаете, с чем они работают.
Привет, [Имя]. Вижу по спаям, что масштабируете PPC в [ГЕО].
Знаю, что на объемах там сейчас часто отваливаются локальные платежки по выходным.
Мы эту проблему решили каскадной маршрутизацией, retention держится стабильно на X%.
Если направление в фокусе, могу скинуть стату чисто под ваш трафик. Созваниваться не обязательно.
Заход через дыры в марже
Бьем в страх потерять деньги на дистанции.
Привет, [Имя]. Слежу за вашим заливом на [Тип трафика/ГЕО].
Обычно при таких объемах главная боль – ручные сверки после 200-300 депов и скрытые срезы аппрува.
Мы правила игры на ходу не меняем, детальную LTV-стату даем с первого дня.
Если есть ощущение, что сейчас где-то недополучаете, маякни. Пришлю стату, посмотрите как у нас.
Заход через цифры
Просто делимся полезной инфой без давления.
Привет, [Имя]. Заметил, что активно пушите [Направление].
Офферами спамить не буду, просто инфа: за последние пару недель средний конверт по рынку в [ГЕО] просел, но мы вытянули CR на 15% (поменяли логику бонусов).
Если еще льете этот сегмент, могу скинуть сухие цифры – просто сравните со своими бенчмарками.
Что писать, если молчат
Не ответили – значит отвлеклись, а не послали. Главное тут не душнить. Никаких «Удалось посмотреть?» или «Жду ответа». Каждое новое сообщение – это новая польза.
Фоллоу-ап 1 (через 2-3 дня): Докидываем стату
Привет, [Имя]. Вдогонку к прошлому сообщению: выгрузили сегодня свежую когорту по [ГЕО].
Нашли интересную штуку – игроки с вашего типа трафика делают повторные депы в 2 раза чаще, если пушить их через 4 часа, а не на следующий день.
Если актуально, покажу как реализовали и что там по итоговому ROI.
Фоллоу-ап 2 (через неделю): Меняем фокус
Привет. Короткий апдейт. Понимаю, что [ГЕО 1] сейчас может быть не в фокусе.
За эту неделю у нас неплохо забустилась экономика по [ГЕО 2] – пересобрали флоу, трафик стал окупаться на X дней быстрее.
Если думаете диверсифицировать портфель – дай знать, скину вводные.
Фоллоу-ап 3 (через месяц): Снимаем давление
Привет, [Имя]. Видимо, тесты новых партнерок сейчас вообще не в приоритете – прекрасно понимаю.
Больше пушить не буду. Если вдруг потом вылезут проблемы с капами или долгими сверками на объемах – мои контакты есть. Профита!
Нестандартные заходы на всякий случай
Починили им воронку
Привет. Прокликал вашу воронку на [ГЕО]. На этапе реги теряется процентов 15-20 трафика из-за [конкретная причина, например: не подгружается капча с мобилки].
У нас была такая же фигня, решили вот этим куском кода [скриншот]. Забирайте. Если интересно, как мы конвертим этот трафик без потерь – я на связи.
Инсайд с рынка
Привет. Инсайд с рынка: по [ГЕО] сейчас жестко штормит [название платежки]. У некоторых команд отвал до 30%.
Мы уже переключили шлюзы на резерв, аппрув выровнялся. Если у вас сейчас просела конверсия – скорее всего дело в этом. Могу подсказать, куда лучше перекинуть трафик.
Чек-лист перед отправкой (проверяем себя)
Не жмите «Отправить», пока не пробежитесь по пунктам:
- [ ] С первых 10 слов понятно, почему я пишу этому человеку именно сегодня?
- [ ] В тексте нет дежурных фраз типа «выгодное сотрудничество» или «топ конверт»?
- [ ] Я пишу про его деньги и риски, а не нахваливаю свою компанию?
- [ ] Это сообщение нельзя тупо скопировать и отправить другому арбитражнику?
- [ ] В конце я предлагаю скинуть стату или скрин, а не тащу на созвон?
И главное: топам не нужны просто офферы. Им нужны адекватные люди на стороне рекламодателя, которые дадут нормальную инфраструктуру и не будут делать мозги. Вот это и нужно транслировать в личке.
